电子烟品牌塑造

电子烟品牌塑造

“要想成为天才的营销人，首先一定要先成为天才的客户。”那今天蒋老师就以客户的角度，来分享对“传统厨电行业在互联网的冲击下，怎样来塑造企业的品牌并积极的转型”这个话题……

从这个问题来看，蒋老师抓住关键词；那就是——“塑造品牌的价值”对我们厨电行业来说是非常关键的。

关键在哪里呢？

在此蒋老师用一个比较形象且直观的比喻，让你清楚的看到，并且感受到……

假如你需要找另一个人给你在上海的朋友，送一个非常关键的信息！而这时你去不了上海，你只能通过第三者帮你传达——可能这个信息与生死相关，必须在有限的时间传达给他……

那现在我问你：假如这个信息有关于你的生命，甚至你所爱的人的生命，你会不会花时间盯着他？会不会用语言描述给他听？你用语言应该怎么说呢？

其实营销也一样，那个传递的陌生人就是你潜在的客户，那个第三者就是你的语言。

这就叫“塑造价值”——你想得比客户想得更多，当你表达出来，才能真正的传递和复制。如果你的认识比客户还少，你不可能帮到客户！

不管是厨电行业，其实任何行业——不管你卖的是什么东西？你需要比客户认识更深刻、更宽广、更宏大、更色彩斑斓，更生动……这才是传统厨电行业做到的塑造好企业品牌并积极促进转型的“重中之重”！

塑造企业品牌价值的关键在于——独特。

怎样才能塑造企业的品牌价值呢？

就蒋老师个人看来，目前我们居住的环境，其实就好比是地球村——就像蒋老师自己，过着“候鸟式”的生活：冬天在海南，夏天在贵州；都有自己的房子。而这个厨电就是我们生活所必备的——不管在哪里居住，家里都要使用……而让蒋老师感触比较深的是——尤其在贵州比较偏远的地方很难购买到品牌质量很好的厨电……

既然要转型移动互联网，那厨电行业的营销网络就应该遍布全国各地，甚至一些乡镇（因为现代人现在居住的环境，都倡导原生态自然环境，这样厨电就不可能只是在大城市有网点）……

为此蒋老师从消费者（或客户）角度，并从以下两个方面来塑造厨电品牌价值：

1.描述品牌价值并实现客户的梦想。

比如，你在同行业的品牌中你的销量是NO1！那你就要非常清晰的描述为什么你的销量是第一？举例，你可以这样来描述：由于你的品牌遍布全国各地，甚至一些偏远的乡镇（村）等。不管哪个物流公司，你的品牌都是直接送货上门，上门师傅调试安装并正常使用后再付款。

这个“承诺”既是客户的梦想，同时又是打造一个“无懈可击”的而令你的客户“无法拒绝”的成交主张！

2.让客户直观的体验到你的品牌带来的价值结果。

?网上订购包安装。

也就是你上门安装的师傅，要遍布全国各地，甚至是一些偏远的乡镇（村）等。

?安装调试好，并教会客户使用。

由于每个品牌的操作使用各不相同，客户在使用的过程中，有可能不会操作，有时会导致无法正常使用。

举例，上个月蒋老师购买的是一个上海品牌的电饭煲，在海南使用。由于使用说明不清晰，当时以为是坏了。结果第二天打电话咨询才知是操作不对……

有时看起来这些操作比较简单，但由于你的品牌使用说明描述得不够清楚，客户也不一定是每个人都是内行，一看就懂。因此，厨电上门包安装的师傅，把所有的操作流程跟客户演示，直到教会客户使用为止。

?让客户体验并享受你的品牌。也就是上门安装师傅一定要演示各种功能；既然你的品牌质量非常好，而最尴尬的是——客户虽然购买了，但很多功能不一定能够完全会使用。如果你的上门师傅教会客户享受——你的品牌厨电的各种功能跟客户带来的价值结果，你的品牌厨电的销量将不成问题。

其实不仅是厨电行业的品牌价值塑造，而且是所有行业的品牌价值，都应该以“人性化”的方式来塑造好自己的品牌价值。以便在移动互联网下，积极做好促进转型。

只要我们“悟透人性”，并塑造好适合你的潜在客户的“人性化”的品牌营销——你将不会受到移动互联网的冲击。

关注“无意识成交创始蒋明红”。蒋老师帮助你成为“人性营销”的“高手”，塑造出适合你的品牌营销。